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我停住了嘴，神色平静，看着赵达剑，不说话。
曹滕坐在我身旁，带着幸灾乐祸的表情看着我。
苏安邦没有说话，转脸看看秋彤。
秋彤没有理会赵达剑，看着我，眼神里带着信任和鼓励：“亦克，你继续说下去”
于是，我继续讲述我的流动售报方案。
赵达剑脑袋不停晃动着，浑身得瑟，虽然没有再打岔，但是一直带着鄙视和嘲笑的表情看着我。
苏安邦也听得有些无精打采。
秋彤没有做记录，只是安静地看着我，认真听我说。
曹滕托着腮帮悠闲地看着我，似乎心情很舒适。
我知道，在曹滕赵达剑甚至苏安邦看来，这次的方案汇报，我输定了，脸丢大了。
我平心静气地按照自己方案的思路继续讲述着。
讲完了和曹滕雷同的部分，接着开始话题一转：“各位领导，关于流动售报，除了我刚才讲的组建流动售报队，还有如下想法”
这时，我看到秋彤的眼睛亮了，聚精会神地看着我。
“流动售报的意义不仅仅在于上份数或者追求经济效益，还有社会效益的问题，当然，我说的这会效益，从某种意义上来说，其后是更加长远的经济效益”
秋彤又开始在本子上记录了，边点头。
苏安邦凝神看着我，似乎在思考着什么。
赵达剑不以为然地看着我，表情很不屑：“哼扯淡夸夸其谈”
秋彤不满地看了赵达剑一眼，看着我点头示意：“亦克，说下去”
我继续说：“具体来说，就是报纸上飞机，上火车，上客车，上轮船”
我狂煽起来。
“综合起来，这几个窗口单位，每天可以增加23000多份报纸，加上流动售报队的数量，这就是至少3万份报纸的零售增长。”
我说的这些，已经远远超出刚才曹滕讲的内容了。
说到这里，我看到赵达剑的嘴巴微微半张，似乎有些惊愕，苏安邦也是同样的表情。
秋彤不停地在本子上记着什么，神情显得兴奋，还带着几分欣慰。
而曹滕这会儿似乎有些呆若木鸡，又有些懊悔，似乎在想自己当时为什么就没有考虑到这些。
秋彤抬头看着我：“说得好，亦克，还有吗”
“有，刚才我讲的是关于流动售报这一块，下面，我想说说对固定售报的几点想法。”
我说，“我摸底调查了下，海州城区目前固定售报摊位和报亭总数在400个左右，我们要猛烈发展固定售报点，至少要再发展600个固定售报点，当然，发展这些固定售报点，前提是不违反城市管理的规定，不和城管部门冲突。”
“那怎么办”苏安邦插了一句。
“两个途径，第一，积极联系市区的大超市，在他们的每一个收款台旁放置报纸，用于找零服务，找零的时候，顾客不愿意要那5角钱的，送一份报纸，我联系走访了沃尔玛和家乐福超市，他们都乐意操。第二，大力发展连锁小超市的售报业务，在星城，发展600个这样的固定售报点，绝非难事。”
我说。
“好好主意”苏安邦忍不住又叫出来，频频点头。
赵达剑脸色阴沉着，看了几眼曹滕，不说话。
秋彤面带微笑地看着我：“亦克，这一块，你估计每天能配送多少份”
“一天起码可以增加15000份报纸，而且，这个数字是保守的估算，管理完善好了，以后肯定还会增长。”
秋彤点点头。
“老天，如果按照这样操，那我们的报纸零售岂不是要突破5万大关了”苏安邦兴奋地看着秋彤，“秋总，这可是前所未有的大突破啊，集团创建以来没有过这么高速的增长。”
秋彤带着赞赏的表情看着我，嘴角露出不自禁的笑，没有说话。
此时无声胜有声，我明白秋彤心里的感受和感觉。
我心里不禁有些暖暖的感觉。
别人的态度我不在乎，我只在乎秋彤。
“纸上谈兵，空想妄论，做工，是不能光凭嘴皮子的，说得轻巧，做起来恐怕没那么容易”赵达剑不阴不阳地说了一句。
“有想法才会有做法，最起码的思路都没有，恐怕更难去做好吧”秋彤看着赵达剑不轻不重地说了一句。
赵达剑被秋彤这么一呛，说不出话来了。
我说：“赵总说的也有道理，光说不干，当然什么结果都不会有，我们落实这些计划，自然是需要组建一支得力的流动售报队伍和报纸配送队伍。人叫人干人不干，政策调动一大片，只要我们考核政策到位，队伍的积极性调动起来，就好管理了。这一块，我的方案里有一个专门的部分谈这个问题，这里就不再细说。”
秋彤点点头：“好，亦克，你说完了”
“没有，我的整体方案的最后一个部分，是关于如何刺激报纸零售量上升的问题，除了我们发行公司不能为的办报质量之外，就要采取一些看得见摸得着的活动，来刺激市民的购买欲，扩大我们报纸的影响力。”
秋彤紧盯住我的眼睛：“你说”
我说：“比如，我们可以专门针对固定零售，选定某几天，搞几次有奖买报活动，采取刮刮卡的方式，制20万张刮刮卡，每次使用4万张，可以搞5次活动，刮刮卡随报纸配送到固定售报点，每买一份我们的报纸送一张刮刮卡，即买即刮即中奖，设置3个等级的奖品，中奖率百分之百，末等奖当场兑现，一二等奖到公司发行部来领取。”
苏安邦一下子笑了：“这个刺激，亦克，你打算用什么奖品呢”
我说：“按照我的方案，一等奖每次活动出2名，奖品为联想笔记本电脑一部，二等奖每次出4名，奖品为电动自行车一辆，三等奖就多了，除了一二等奖，全部都是3等奖，奖品是洗发水一袋。关于这个活动的具体实施方案，我的整体方案里有。”
“哇塞，这个厉害，笔记本电脑，电动自行车，绝对有轰动效应”苏安邦说。
赵达剑说话了：“年轻人，不当家不知柴米油盐贵，笔记本电脑、电动自行车，说起来很容易，你知道这要花多少钱你以为发行公司的钱都是天上掉下来的搞活动，要学会进行效益核算，不计成本搞这种活动，拿钱往里砸，谁不会哼，我看，这样的活动，别说集团老总了，就是经管办那一关审核都过不去关。”
赵达剑这么一说，苏安邦清醒了几分，看着我：“是啊，亦克，咱们发行公司的钱可是很紧的，活动是不错，但是这钱光那接近20万袋洗发水就价值不菲啊。”
秋彤也带着几分疑惑的目光看着我。
我平静地笑笑：“这一点各位不必担心，搞这个活动，奖品这一块，我们发行公司不需要投入一分钱。”
大家都一起看着我。
我说：“在做这个方案之前，我找了平总，和他汇报了这个设想，他给予了鼎力支持，一二等奖的奖品，就是他主动提出来的。广告部有拖欠广告款好几年的客户，成了死账，只得用货来抵顶，在广告部的仓库里有积压的笔记本电脑和电动车，一直没有处理出去，他当即给集团领导汇报并得到了同意，就用这个来做奖品。”
“原来如此，平总这家伙，还真大度，回头我得好好感谢感谢他。”
秋彤笑了，点了点头，又说，“那20万袋洗发水呢”
正文第123章瘪三成高手
我说：“最近有一家国内有名的日化公司来海州拓展市场推广他们的新品牌洗发水，准备采取先拿出几十万袋洗发水免费赠送给市民试用的方式来打品牌，我听到这个消息，立刻上门去联系，主动提出免费帮助他们发放洗发水，保证发放的质量和效果。他们一听，立刻就答应了，这样，他们也不用再专门雇人去发放了，省了一笔劳务费。他们答应，只要我需要，随时去提货。”
“亦克，你可真有办法”苏安邦说，“这么巧，你就遇到了机遇啊，机遇，你很幸运”
我笑笑，没有说话。
机遇不是谁都能抓住的，机遇随时都有，但是，稍纵即逝，机遇只会垂青那些能够发现它并及时抓住的它的人。
秋彤抿抿嘴唇，赞赏地点点头，看着我的目光充满了神采，接着说：“那刮刮卡看来是公司来出钱了，是不是这笔钱不是大数，我可以出，没问题”
我摇摇头：“不用，印制刮刮卡，不用公司掏钱，我联系了一家印务公司，他们免费给我们印制刮刮卡，一分钱不要”
“呀这又是怎么回事”苏安邦说。
秋彤也皱皱眉头看着我。
“我答应那家公司在印制刮刮卡的时候，在卡的正面上方印上他们公司的名称和联系电话，等于借发送刮刮卡的机会给他们做了一个广告，等于是他们自己印制了宣传广告对外发放，还省了自己的人力去发放，我们和他们互惠互利，而且，他们必定会印制地保证质量，因为，他们也不想砸自己的牌子。”
秋彤的眉头顿时就舒展了，点点头：“好办法，亦克，我明白了，其实，这笔记本和电动车，你是利用了广告和发行之间的因果和能动关系，平总为一个资深的经营管理者，自然是深知这其中的利害的，自然会大力资助你。你这洗发水和刮刮卡的免费获得，是借助了我们公司的网络优势，我们有一个完善的投递网络，这是他们所没有的，双方正好是互相借力，实现双赢。”
秋彤领悟地很快，不管是对外还是对内，不管是何种方式，营销的本质都是双赢，这是根本。
我点点头：“秋总一语破的这正是双方的优势互补，才得以能够实现这些东西。”
秋彤说：“嗯，我们的网络资源，是一笔有形的宝贵财富和资产，看来，如何将我们的优势更好地发挥出来，的确是一个值得思考的问题。”
听着秋彤的话，我的心里突然一动，似乎又触发了什么灵机，一时又想不确切。
这时，赵达剑一直用不可思议的目光看着我，似乎在惊诧于我这个瘪三怎么一夜之间就成了营销策划高手了。
而曹滕这时突然站起来，主动伸出双手握住我的手摇晃着，脸上带着诚挚诚恳诚实的表情，用谦虚真挚的语气对我说：“亦克，我很佩服你的高明策划，我的策划比起你的来，差得远了，我要虚心好好向你学习”
曹滕突然来了这么一下子，我有些措手不及，一时反应不过来。
接着，曹滕松开我的手，看着秋彤：“秋总，我认为亦克的策划方案比我的完善完整高超多了，我要虚心好好向亦克学习，我建议公司领导采用亦克的策划方案。”
曹滕这话等于是扯淡，到现在这个形势，傻子都知道该采用谁的方案。
但是，曹滕这话确实是高明之举，先入为主，虽然自己在方案策划上落了下风，但是，却在态度和认识上得了分，大家会觉得曹滕虽然策划能力比我差了，但是，那种谦虚诚恳虚心学习的态度，却是值得褒扬的。
果然，曹滕的表态得到了三位老总的赞许，苏安邦说：“曹滕，你的方案还是很不错的嘛，很有见的，只是在全面性和深度上比亦克的差了一些，你自己能认识到这一点，难能可贵，很好嘛。”
赵达剑也说：“来日方长，这才是什么时候，一次两次的狗屎运，我看不能说明什么问题”
这孩子，真固执，脑筋很老化，一个劲就认为我是狗屎运。
我身上没带枪，否则，我很想用枪把子敲敲他的大脑袋。
秋彤听苏安邦和赵达剑说完，伸手要过我和曹滕的方案，放在自己面前，然后深呼吸了一口，停顿了片刻，开始说话：“今天的方案汇报会，出乎我的意料，我有两个没想到：第一，没有想到综合业务部的两位同志能在这么短的时间内这么迅速地拿出零售发展方案，这说明，曹滕和亦克两位同志的工效率都很高，这是值得肯定的。
第二，我没有想到，曹滕和亦克同志拿出的方案都是这么高的质量，曹滕同志的方案，虽然涉及面窄了一些，但是，发现问题很准确，分此问题很透彻，解决问题的思路很明晰，很贴合公司和海州的实际，很具有可操性。
亦克同志的方案视界很宽广，覆盖面大，而且，看得出亦克是做了深入细致的调查研究的，很具有创新性和开拓性，思路很灵活机动，符合市场经济的运规则。同时，亦克同志慎密地把营销的技巧和原则运用到了方案
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