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第353章
这是业主唯一一次站着卖房的机会
看到黄义的豪言壮语，张齐元也没好意思打击他。
也就是现在新房的价格降下来了，再加上政府接连发布几条利好政策，不然新房哪有这么好成交？没看见他们公司八月份都在亏钱吗？
这个国庆节但凡愿意出来看房的基本都是准客户，只要价格不太离谱，都能签下来。
离黄义开单没多久，卢佳突然在群里发了一篇喜报。
“喜报喜报喜报，喜报来袭，恭喜133国际社区店优秀精英倪青青喜签翡丽天熙新房一套。
预计收佣：128800……”
接近13万的佣金，瞬间让群里的经纪人们动力十足。
张齐元有想过这个国庆节，他们公司的业绩会很好，但怎么也没想到，仅仅第一天，就这么火爆了。
现在才下午三点钟左右，他们公司就已经做了将近27万的业绩了，他那一单，六万块钱完全属于自己的，扣掉税之后，也有五万多，另外两单接近21万，按照40%来算，那也有八万多，也就是说他现在已经有十三万左右进账了。
最重要的是这一天还没有结束，现在成交的基本上都是新房，他相信到了晚上，应该就是二手房的主场了。
到了下午四点多的时候，吴峰给他打了电话过来。
“齐元，我客户下午约了业主面谈，按照业主之前的心态，本来应该是能谈妥的，但业主看政府发布了这么多利好政策，现在一口咬死挂价，一分钱都不愿意让，现在场面弄的很僵，你要不过来帮我谈一下？”吴峰在电话中求救道。
“行，我马上过来。”
听到这话，张齐元也不敢大意，连忙开车来到中建公馆店。
“张总好！”
“张总！”
“张总！”
中建公馆店的员工见到张齐元之后，纷纷打招呼道。
张齐元点了点头，径直朝着会议室走去。
刚进入会议室中，张齐元就看到吴峰和严泽两人苦口婆心的劝着业主，一旁的客户也有些生气，显然一分钱都没谈下来，让他们这次买房体验很是不好。
“齐元，你来了。”见到张齐元进来，吴峰一脸无奈的看着张齐元。
他刚刚苦口婆心的劝了业主半天，但业主都不愿意松口，他也没有办法了。
张齐元微微颔首，扫了一眼会议室的情况后，看向业主道：“您好，您就是赵先生吧？”
“你是？”赵先生疑惑的看着张齐元。
“哦，我忘记自我介绍了，我叫张齐元，是这家公司的老板，想跟您聊一聊关于房子的事情。”张齐元笑着说道。
“行，你想聊什么？”赵先生一副无论你说什么，我都不会降价的模样道。
“呃，不如去前面，我们一边喝茶一边聊吧？”张齐元邀请道。
赵先生犹豫了一下点了头道：“行。”
张齐元带着赵先生来到前面的商务会谈区。
张齐元点击烧水之后，这才随口问道：“赵先生您是怎么看待这次政府发布的政策的？”
“政府在国庆之前连发几条利好政策，那肯定是房价要涨的节奏，现在股市都涨成什么样了？牛市要来了，各个房地产股票都涨停了，这还不能说明房价要涨吗？政府都给这么明显的信号了。”赵先生说道。“哦？赵先生你还买股票？”张齐元诧异道。
“当然，我周围的朋友这几天买股票都赚疯了，我这么急着卖房，也是想拿到钱之后，去买股票。”赵先生理所当然道。
卖房炒股？
张齐元在心中想到，这次股市疯涨，的确是让一些人都疯狂了。
“既然这样，那赵先生你为什么不愿意降价尽快把房子出了呢？”
“呵呵，现在房地产行情这么好，自然要能多赚一点是一点了。”
张齐元看了眼赵先生，随即说道：“赵先生，你想不想听一下我对这次政策的看法？”
“你说。”
“首先我不认同赵先生你说的房价要涨的说法，股市和楼市虽然有一定的相通之处，但毕竟不是一个东西，房地产股票涨停，不代表房价就会涨。”
“其实有很多人跟赵先生你的看法一样，也认为这次会涨，但其实不然，这次跟上半年的情况很相似，就是一波小回春，当时也有业主想要涨价，但到现在房子都没能卖出去。”
“政府给出这些政策并不是要让房价上涨，而是止跌回稳，也就是说，不让房价继续往下跌，但从来没有说要让房价上涨。”
“房价上涨是要满足最基本的供需要求，有很多人买，买的人多于卖的人，价格才会上涨……”
“但现在经济环境不行，新生人口少，很难出现以前一买房就暴涨的情况了，这就代表着房子已经失去投资属性了，一旦失去投资属性，大家就算有钱了，也不会投资在房产上。”
“其次，我也认同您的说法，但这种情况只会出现在‘北上广深’这些城市，因为现在好像基本都放开了限购，而且还减少了增值税的年限，价格的确会有小幅度的上涨，但汉城不一样，汉城的存量房本身就比较多，而且……”
“所以我认为，这一次将会是业主唯一一次站着卖房的机会。”
“您也别为了这一点小钱，而错过了股市里面的大钱，按照现在的行情，您这两百多万的房款放在股市，估计一天就能赚回来了。”
说着，张齐元把自己的股票软件打开，然后给赵先生看了眼。
“其实我也玩股票，我自己四十五万，加上找父母借了四十万，全都丢进股市了，现在已经赚了五十多万了。”
听了张齐元的一番话，再看到张齐元几支暴涨的股票，赵先生顿时心动了。
见到赵先生脸上露出犹豫的神情，张齐元连忙给了一个台阶道：“赵先生，您看要不这样？我跟那边客户再说一下，就在您之前能卖的价格基础上再加一点？”
“行吧。”赵先生想了想道。
“那您在这边坐一会，我去跟客户谈一下。”
张齐元起身又来到了会议室。
对于客户这边，张齐元就好搞定很多了，吴峰本身就没跟客户透露业主的底价，客户也只是比较介意业主这边一分钱都不愿意少的态度。
再加上张齐元的另一番说词，客户很快就加到了比赵先生之前预期的价格高五千块的价格。
中介中介，做的就是居间的工作，压低业主的心理预期，拔高客户的预算，这样才能成交。
说涨说跌，都有道理。
就看对谁说了。
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